CLC分类号：F303
文件识别码：A
文章编号：1004-4914 (2017) 05-051-03
一、简介
进入新世纪以来，互联网正在成为我国经济转型升级的新引擎。 各个行业都在酝酿与互联网的跨界融合，就连最古老、传统的农业也不例外。 当前，随着互联网的发展，“互联网+农业”发展模式已渗透到农业产业链的各个环节。 全国涉农网站超过3000家，遍布全国各地，仅河北、山东、江苏、浙江就有数百个淘宝村。 农产品电商带动了一大批农村创业者。 “互联网+农业”已成为革命性的产业模式创新。 在互联网的全面推动下，最传统的农业也焕发出强大的生命力。 在我国经济整体发展放缓的环境下，农产品电商将成为新的经济增长点。
2、我国农产品电子商务发展情况
从广义上讲，农产品电子商务包括农业生产管理、农副产品网络营销、农产品物流运输、客户管理等，简而言之，它包括围绕农业生产的一系列电子交易活动。 。 信息技术和全球网络系统为农产品电子商务提供保障，实现农产品从生产到最终销售给买家的全过程监控和管理。 从狭义的角度来看，农产品电子商务主要是指网络平台上的农产品交易活动。 通过搭建电子商务平台，实现农产品在线交易、电子支付、物流配送监管等功能。
在我国，农产品电子商务经历了以下不同的发展阶段：
（一）第一阶段：1995-2005年
1995年，郑州商品交易所期货网络成立，探索粮食网上流通。 2000年，中国粮食网成立，2005年开始探索中央储备粮网上交易。
（二）第二阶段：2005-2012年
2005年，易果网成立。 2006年，“脱脱公社”、“和乐康”等主攻有机食品、聚焦小众市场的企业应运而生。 由于食品安全事件频发，消费者对安全优质食材的需求增加，不少企业看到了商机。 2009年至2012年，生鲜电商大量涌现，但同时也出现了行业泡沫。 当时其实没有这么大的市场需求，很多生鲜电商都抄袭其他电商模式，最终很多企业都破产了。
（三）第三阶段：2012-2013年
2012年是生鲜电商的转折年。 生鲜电商“奔生活”凭借“楚城进北京”活动营销一炮而红。 2013年，挑起了“北京荔枝大战”。 生鲜电商再次引发关注。 移动互联网和社交媒体的发展也带动了生鲜电商的更多创新。 但与此同时，生鲜电商的形势却不容乐观。 例如，2013年初，北京“有财网”宣布转让，上海“天仙配”下线。
（四）第四阶段：2013年至今
以“菜管家”、“顺丰速运”、“奔生活”、“拓拓公社”等为代表的生鲜电商获得了强力资本注入。 天猫、京东生鲜渠道的正式运营，代表着最强大的综合电商平台也纷纷加入生鲜电商大战，开启了通过烧钱运营增加新客等一系列活动。 生鲜农产品电商发展如火如荼，销售收入快速增长。
三、案例分析
（一）河南万庄集团简介
河南万庄集团成立于2003年，从传统的农资购销业务起步，到复合肥的生产和销售，再到传统的化肥交易市场和第三方物流业务，现已形成综合农资业务。提供大宗商品交易、生产经营管理，集产品物流配送运营为一体的现代信息农业投入集团，集大数据、互联网的优势和功能于一体。 集团自主设计、规划、投资建设的万庄皇农资电子商务平台是中国首个第三方综合性农资电子商务平台、中国首个线上农资供应链金融平台。
（二）成功原因分析
长期以来，农业投入品的流通模式是：从生产企业，经过市县农业投入部门，到乡镇经营者，最后到农民手中。 由于流通链渠道较多，产销端不对接，厂家无法根据农民的需求进行生产，农民也无法对厂家施加影响。 更糟糕的是，生产企业、运营公司、基层经销商都各自为政，自己设立网点，建设自己的仓库。 经过这样的层层提价，成本增加，农民负担增加。 优质农产品无法与低价假冒伪劣品种竞争，农民深受其害。 总体来看，农资行业存在以下痛点：
首先，终端成本高。 从市场供需来看，农业行业产能过剩问题日趋严重，市场集中度较低，导致行业无序竞争严重，行业毛利率较低。 从整个产业链来看，当前农业投入渠道成本过高，利润分配不合理。
其次，价格波动导致生产商和经销商利润不稳定。
三是产品信用体系不健全。
第四，交易链资金短缺。
基于这些行业痛点，河南万庄集团开始思考如何通过互联网改变行业现状，实现自身转型升级。 目前，我国在农业投入品领域也建有相关信息平台，为广大农民提供信息查询和比价服务。 但网上交易业务仍处于探索阶段，呈现出参与者少、业务差、交易规模小等劣势农业电商平台有哪些，尚未能发挥出优势。 从根本上解决行业四大痛点。 基于全产业链的考虑，河南万庄集团认为农资电商平台必须满足产业链各参与者的利益。 因此，在设计电商平台时，必须满足原料生产商、化肥生产商、县市级经销商、乡镇级经销商、合作社、种植大户等各类主体的利益和需求，针对不同的经营主体进行多元化的设计。 服务内容导向。
对于中小企业来说，融资是其核心需求； 对于原材料生产商来说，如何在更短的时间内卖出更多的商品是他们的核心需求； 对于经销商来说，如何吸引更多的顾客购买是他们的核心需求诉求； 对于消费者来说，如何更方便、快捷地购买到优质低价的商品是他们的核心需求。 万庄电商模式希望通过向产业链各参与者提供在线信息、在线交易、互联网金融、仓储、物流配送等服务，达到降低成本的目的。 河南万庄集团也认为，网上购买农资产品的消费习惯在国内尚未养成。 绝大多数农民仍习惯到乡镇经销店购买农业投入品。 因此，河南万庄集团立足实际，高度重视线下销售。 市场布局将传统农产品经销店纳入“万庄电商模式”。 在接下来的市场布局中，关注城市市场格局，以河南为中心，选取以下省市有代表性的农产品营销中心。 作为河南万庄集团庞大交易平台的一员，业主所在乡镇店通过万庄网上实体店预订，可享受优惠折扣，同时到实体店验货提货，或者有货物直接送货上门。 对于经销商来说，通过万庄平台，可以享受更低的进货折扣以及万庄提供的一站式物流配送、小额信贷等服务。 “万庄电商模式”希望通过线上终极服务和线下支持保障体系，打造全国首个O2O农资电商平台。
随着互联网技术的发展，依托大数据的优势技术，我们收集农村市场、产品和技术等资源信息，形成农村大数据库。 通过数据库数据的对比分析，可以得出可行的农业产业链重塑规划方案。 。 河南万庄集团利用互联网技术，建立了农村种植、土壤、农产品、农业投入品交易等农村数据大数据库。 经过数据库数据量化积累后，进行专业分析，对农业投入品行业进行观察和判断。 发展趋势，掌握行业动态。 目前数据显示，万庄集团已采集河南省1亿亩农作物种植信息数据和1700万农民档案数据，形成河南省规模较大的农业大数据规模。
河南万庄集团通过上述大数据中心数据库信息分析，合理、科学地为其C2F化肥发展布局奠定了基础。 通过对数据库中种植土壤信息数据的分析对比，为各地提供针对性定制的C2F肥料。 C2F化肥布局成功。 万庄集团开始建立专门的农资C2F运营中心。 建成后将实现在线交易、数据分析、原料供应管理、生产加工等C2F定制肥料的功能配置。 同时，C2F运营中心的经营理念是开放管理。 符合条件的企业经万庄集团筛选后，可前往C2F运营中心实现集中生产。 C2F运营中心使用专用机器生产定制C2F肥料。 该生产方法对于提高生产效率、降低化肥浪费率具有显着效果。 同时，定制化生产与传统化肥生产相比，可以大大缩短销售时间比例，大幅降低投入成本。
河南万庄集团希望为农业投入品行业打造一个自由、信息透明共享的网上交易平台。 但它不会通过交易来盈利，而是希望围绕交易背后的物流和资金流来盈利。 比如，经销商在网上预约批发，利用电子交易凭证，通过万庄平台办理小额贷款，缓解资金压力。 河南万庄集团为此打造了三大核心系统：农产品供应链系统、仓储物流系统、互联网金融系统。
农业投入品供应链系统。 河南万庄集团构建了完整的农产品供应链体系，以具有自主知识产权的薪资平台为支撑，保障仓储物流及时、准确、高效。 每个企业的信息、每笔交易的流程都清晰地展示在平台上。 通过视频系统和GPS定位系统，河南万装集团全省的门店、仓库可以随时看到货物从下车到销售的全过程。 还可以帮助将厂家的农业投入品动态信息提供到自己手中，可以有效防止假化肥、假农药、假种子对农民的伤害，从根本上保护农民的利益。
仓储物流系统。 仓储物流系统是万庄模式的核心，可以减少农资流通环节，降低物流成本。 仅化肥一项，每吨可节省流通成本150元，每年可为农民和企业节省至少20亿元以上。
过去，公共关系要花很多钱。 例如，货物交付中的各种协调，需要企业一一处理，并承担相应费用。 借助综合电商平台系统，货物周转加快，库存减少，物流成本控制显着提高。 目前，河南万庄集团已启动物流园区布局，通过自建、租赁等方式在河南多地建立物流园区，并与国内知名物流企业建立了长期合作关系。 针对最后一公里配送问题，河南万庄集团在乡镇建设服务中心，成为万庄电商的仓储和服务网点。 还可提供送货上门服务，实现县乡物流配送全覆盖。 覆盖。 截至目前，河南万庄集团已建立100个县级服务中心和2000家乡镇级6S店。
互联网金融系统。 互联网金融体系是万庄电商模式为解决农村金融服务缺失、融资难、融资成本高等问题而进行的战略布局。 万庄电商平台可提供包括担保融资、仓单融资、信用等在内的线上融资服务。 现河南万庄集团已与多家股份制商业银行等金融机构、基金、证券、保险机构达成协议，确立互利共赢的统一发展战略目标，努力将河南万庄集团打造成未来千亿级乡村。 互联网金融服务平台。
此外，为避免与线下传统农产品经销店发生利益冲突，河南万庄集团采取线上线下产品差异化策略。 通过与大型农业投入品生产企业合作，万庄在继续保持传统销售渠道的同时，开发设计适合线上交易的新产品。 通过这种线上线下的模式，万庄优势互补，迅速占领市场。 在营销手段上，河南万庄集团利用微博、微信、论坛等新兴网络媒体，线下也充分利用乡村墙壁公交车广告开展事件营销，制造话题。 在线上线下活动的共同影响下，万庄品牌知名度迅速爆发。
四、我国农产品电商存在的问题
（一）农村信息化相对落后
我国大部分城市的网络建设发展很快。 但在农村地区，由于交通、经济等因素的限制，网络建设相对城市滞后。 造成这种现象的原因有很多。 首先，农村基础设施不完善。 我国的网络建设还处于发展的初级阶段。 整体基础设施还不能很好满足网络建设的需要。 其次，政府对农村基础设施网络建设的支持不足，当地政府部门缺乏长远的发展愿景，不愿意花费过多的人力、物力进行网络建设。 最后，我国农村互联网使用率较低，缺乏完善的农业信息传播渠道。 据有关统计数据显示，只有1%的农户能够通过互联网平台获取相关农业信息，且大部分是农业主管部门的工作人员。
（二）涉农网站内容与农民信息需求脱节
根据对我国大部分涉农网站的调查分析，我们可以知道，它们主要有四个特点：一是网站分布普遍比较集中，发展严重不平衡。 目前，涉农网站大多由政府直接管理，为政府服务。 基层农业服务站建立的网站很少。 其次，大多数网站的信息重复率非常高，不实用。 许多网站是由政府建立和管理的。 农业网站只专注于农业信息服务，导致这些网站无法实现业务功能； 三是信息发布不及时，大部分网站的管理权属于政府，信息更新和推送速度很慢； 四是缺乏专业农业技术人才。 从而无法提供有效的农业信息，无法满足农业发展的信息需求。 （三）电商品牌信誉度较差
互联网改变了人们的生活方式，为人们提供了很多便利。 但由于网络的开放性以及我国缺乏完善的网络监管体系，网络暴力、网络诈骗等问题接连出现，让人们对使用网络更加谨慎。 基于互联网发展起来的电子商务也受到了很大的影响。 互联网数据调查结果显示，网民在网上购物时主要考虑两个因素。 第一个是网站的市场声誉，第二个是网站的社会知名度。 因此，对于电商来说，其品牌声誉对消费者的选择倾向影响很大。 从目前我国电商市场的发展现状来看，除少数巨头企业外，不少电商企业由于资金、市场竞争、国家政策等因素的制约，并未进行相应的信用评级。 买家、卖家和电商网站交易缺乏保障，不少电商网站将问题归咎于商家，严重影响其市场声誉，导致短时间内大量客户流失，最终导致经营困难对于这些电子商务网站。
五、对我国农产品电子商务发展的建议
（一）加快信息基础设施建设
加快信息基础设施建设。 借助“宽带中国”战略实施方案，政府将加大政策和资金支持力度，加大农业基础设施建设项目力度，着力解决村村通宽带问题，加快低收入农牧业的研发和推广。 -适合农民学习和使用的廉价智能手机。 终端。
（二）加强农村互联网相关从业人员素质建设
将互联网技术与移动终端等结合，开展远程教育、在线教育等，提高农民互联网应用水平。 在第三方电商平台公平的前提下，政府将为农民提供相应的创业支持，如培训支持、技术支持、资金支持、简化审批等。同时，国民教育要重视大力培养互联网信息人才，更好推进农业电子商务。
（三）实现物流配送体系的创建和完善
由于农产品的特殊性，发展农产品电子商务必须建立强大的物流配送体系。 统筹农村物流基础设施网络布局，加强农业、供销、交通设施等农村物流基础设施规划和衔接。 推动农村物流枢纽战场建设，按照县村三级网络结构，共同推进农村物流节点体系建设。 推广农村物流平价模式，制定相关标准，鼓励电动模式、清洁燃料模式，淘汰老旧模式，提高农村物流安全性和经济性。 优化物流运输组织。
（四）完善电子商务领域法治环境
电子商务作为一种特殊的经济交易活动，必须受到法律法规的约束才能长期运行。 但从目前我国互联网的发展现状来看，相关立法跟不上互联网的快速发展。 电子商务缺乏合法性一方面，这导致了电子商务违法行为增多。 另一方面，也导致商家、买家、电商各方权责不清农业电商平台有哪些，发生纠纷时无法确定责任方。 因此，我国相关主管部门必须重视电子商务法律法规的建立和完善。 只有拥有一套相对成熟的电子商务法律法规，才能保证电子商务拥有良好的社会信誉，增强人们对农业电商的信任，推动农业电子商务更快、更健康发展。方向。
网上一张“京东送种子下乡”的图片引发了业界对京东农业电商的无尽遐想。 前几天，大家还在讨论京东、阿里巴巴等电商巨头在县城、乡村的墙体广告，仿佛一夜之间。 京东与阿里巴巴的对抗已延伸至农村地区。 “致富靠劳动，勤俭节约靠京东”、“想要好生活就去淘宝”，这些创意墙体广告就像“男孩女孩是同样，女儿也是后裔”。 与宣传标语相同的标语出现在广大基层县乡的大街小巷。 据称，一年来，京东已在全国100多个乡镇投放了8000个墙体广告，正成为人们茶余饭后的话题。
作为一名来自农村的年轻移民，我对农村地区涉及互联网巨头的事件始终保持敏感。 物价昂贵的北京总是让我想起回到乡村享受现代慢生活。 而且，因为有了网络，我在享受现代慢生活的同时不需要完全脱离工作。 然而，在当今的中国农村，虽然很多人具备了接入互联网的条件，但物流问题仍然是制约农村生活互联网化的最大制约因素。 如果京东或者阿里巴巴能够把农产品电商打通，那么不仅农民的农产品收入会增加，在城市里奔波的年轻人也会给家乡寄更多的家庭包裹，村里的人也会越来越多。能够更方便地享受低收入家庭的生活。 如果价格是正品的话，可以说，如果取得了这次成功，那将是一个很大的好处。
京东与阿里PK农产品电商，首战将是冷链物流
农业电商是很多知名企业都跃跃欲试的领域，也是让很多英雄弯腰的领域。 他们的背后是辛勤劳作的农民，“菜贱伤农，菜贵伤民”。 摆在他们面前的是成本高、难度大的冷链。 物流系统最前端是购物车，网友可以一键下单。 冷链系统已经成为农产品价格的调节器，因为大多数农产品必须在合格的卫生和温度环境下运输。 运至物流配送中心后，接收、存储必须严格、科学，要有信息化的追溯手段。 从检查来看，这条链条看似简单，但实施起来，仍然是互联网公司重要的商业模式。
阿里巴巴是物流领域的新秀，而京东从一开始就专注于自己的物流配送模式。 在应对冷链物流方面，京东比阿里巴巴要好得多。 京东的物流体系已经开始与电商业务形成互补。 京东的物流体系在与前端零售的一体化体验上更有优势。 阿里通过外部合作解决自身物流短板。 比如前段时间与海尔合作，利用海尔的物流冷链系统来支撑阿里系统的冷链物流战略布局。
我国东部沿海部分城市制冷系统较为完善。 例如，山东栖霞的苹果制冷系统就非常成熟。 然而，许多不易保存的水果，如樱桃、草莓、荔枝等，需要更复杂的全流程冷链系统。 这样的成本是非常高的。 荔枝在深圳要10元一斤，但在北京要10元一斤。 可见，城市销售冷链终端解决方案也是未来农产品电商之战的重要系统成员。
第二战场的末端之战是生态之战
两大电商巨头迅速进军农业电商，开辟了农村第二战场。 前段时间，有消息称京东与新希望集团有深度合作。 新希望集团城乡网点已成为京东农产品电商终端解决方案的一部分。 京东送种子下乡活动可能是与新希望集团合作的一部分。 农民最关心的是这个问题。 五大要素是种子、化肥、农药、销量、天气。 种子是农业种植的开始。 如果京东能把种子送到农村，帮助农民在收获时销售农产品，那么京东的农业电商供应链体系将非常性感。 据我了解，京东与新希望集团旗下新希望六和有限公司的深度合作，可能包括农产品等深度农业信息管理系统的研发。可追溯性。 如果京东的技术能够将农业电商供应链体系塑造、产品化、数字化，那么京东在水果、生鲜、粮油等日常电商领域的增长规模或将创造另一个京东。 com.
作为与京东风格完全不同的竞争对手，阿里巴巴在农产品电商方面更加注重营销。 他们更加鼓励县级网商的发展。 阿里巴巴更多的是承担销售平台和营销平台的角色，包括区域特产。 推广、培育水果电商等。阿里巴巴依靠平台上的商家打造农产品电商供应链，仍然是淘宝模式。 虽然菜鸟物流正在各地疯狂拿地建设物流中心，但这更多的是为了弥补天猫，壮大天猫对抗京东。 竞争力。 阿里巴巴的农产品电商生态系统需要大量平台商家共同努力，强化线下供应链。 对本地商户的成长和支撑能力会有更高的要求，尤其是占用资金较多的品类。 不过，阿里巴巴农产品电商模式的优势在于，会给当地一些商家带来早期红利。 在大商户出现之前，可能会有更多的创业机会。
京东的农业电商非常重视农民，即农作物的更终端生产者。 “京东送种子下乡”等活动就是为了给农民带来实惠，与农民交朋友。 此时，京东的农产品电商依然以电商为主。 京东通过数万个城乡网点建立了双向物流供应链体系。 而且覆盖密度较高，对农民有直接影响。 所以从这个意义上说，京东农业电商不仅在塑造农业电商生态，也在塑造城乡网络零售B2C消费文化。 农民可以是京东农产品电商体系中供应链的一部分，也可以是消费群体的一部分。 城乡线下网点已成为京东品牌口碑传播的基地。
企业基因决定生态文化。 京东和阿里巴巴谁会胜出？
阿里巴巴的农产品电商模式与天猫的模式基本相似，京东的农产品电商发展路径也与京东商城相似，各自继承了自己的基因和特色。 京东继续推行刘强东的倒三角战略模式，将农产品电商做强。 他们还希望将现代化、标准化服务的电商文化带入农村经济，将互联网的力量带入农产品供销链。 和能力； 阿里巴巴的农产品电商平台也一如既往地走优雅路线。 平台只负责营销，其余部分由当地农业电商公司完成。 阿里巴巴的农产品电商平台也许日子过得好，轻松创收。 不过农业电商平台有哪些，当地农业电商的服务能力和产业标准化升级或许不会带来太大改变。 本土商人的成长和学习之路相对简单且陡峭。 早期红利很容易获得，但中后期可能会遇到麻烦。
按照刘强东的霸气说法，赚几十亿也不算盈利。 京东的农业电商几年后可能不会考虑赚钱。 相反，它更有可能像京东早年那样建立自己的物流体系。 供应链系统，京东对供应链系统的要求一直很高，这必然会影响农业电商ERP等垂直行业的信息化转型。 如果农产品的供应链系统能够完全实现可追溯的信息管理，那么，大城市的网民吃到可以追溯到农民的农产品的日子可能并不遥远。 京东的B2C一体化生态模式对于进入中产社会阶段的中国来说更具颠覆性。 人们越来越关注产品的质量和安全。 京东的闭环生态系统更符合现代人的生活方式。
大家需要关注的一个细节是，京东在城乡的农产品电商网点是类似于农村包围城市的策略。 这是一种开放的O2O方式。 尽管京东不断强化冷链体系，但这些品类的仓储挑战非常巨大。 不适合完全采用京东自建仓储模式。 此时，京东各地的奥特莱斯战略将启动。 我的理解是，这些策略与团购网站的逐城策略非常相似。 最终决定胜负的，是对城乡地面市场的深入销售能力以及对当地或周边冷链资源的管理和优化。 在一些新闻报道中，“京东农产品电商信息化”的词语频繁出现，这意味着京东已经注意到农产品电商最终供应链信息化管理的相对空白和巨大差距。 京东农业电商的技术输出将是能够改变农产品生态链的重要决策。
总结
短期来看农业电商平台有哪些，我个人认为阿里巴巴的农产品电商项目可能会更快、更顺利，因为他们什么都不用管，商家在做。 但长期来看，我更看好京东的农产品电商。 目前，中国农村劳动力老龄化趋势极其明显，再加上人才严重短缺，阿里巴巴的做法只会强化当地的中介组织，农民并不会得到真正的实惠。 相比之下，京东的农业电商直接渗透和参与农产品的产供销链条，农民的参与度和收益会更高。 中国农民大多朴实、善良、诚实，但往往缺乏良好的指导和学习机会。 我个人希望京东的农业电商网点能够增加一些农民学习、交流的东西，让网点也能成为城乡文化的一个亮点。 在精神文化生活单调的农村地区，可能很受农民的欢迎。 欢迎提出想法。
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