甜蜜的情人节，情侣之间少不了互相送礼物。 目前，各大美妆品牌都推出了多款情人节限定化妆品，让消费者在这一天为自己所爱的人送上“甜蜜的祝福”。
张雨格格 摄/
2月8日，记者走访了北京王府井几家商场的化妆品专柜。 他们在最显眼的柜台上看到了情人节主打产品，商店门口也竖起了写有情人节标语的广告牌。 在这里，很多消费者都在做出选择。
口红套装热销
2月9日，在丝芙兰东方新天地店，记者看到店内导购员向一名男士推荐口红礼盒。 导购员张一荻表示情侣产品导购电商，随着情人节临近，口红占据了店内畅销商品“榜首”。 目前，一些大品牌的口红颜色热销，有的则出现库存紧张的情况。 “最近，不少男士来店里购买口红、女士护肤品套装，想要送给心爱的人。建议消费者尽早下单购买自己喜欢的化妆品，或者选择预约货品。” “如果有短缺，就临时调整，需要一些时间。”张一荻说。
随着品质消费、差异化消费需求不断增强，口红自装礼盒成功满足了不同消费者的实际需求。 张一荻向记者展示了多个品牌的口红自装礼盒。 这些礼盒有的外观是心形的，有的则是红色植绒材质的。 她表示，自装礼盒是送礼的不错选择。 有的礼盒有三件或五件一包的，消费者可以根据自己的喜好和预算自由搭配。 “最近，自组装口红礼盒的销量持续稳定增长，有的品牌不会单独做情人节的包装盒，他们用店里专门为情人节准备的带丝带的自组装礼盒，来有一个情人节的感觉。”独特而独特的情人节礼物。” 张一荻说道。
在兰蔻北京APM店里，两款情人节限定的“棋盘格”口红被摆放在店内最显眼的位置，吸引了众多时尚女性的目光。 店员表示，“棋盘格”限量版口红色号218已经缺货，以后不会补货。 ”同样，‘棋盘格’限量版口红色号196已经没有货了。前段时间，电视剧《疯狂》的‘嫂子同款’让这个颜色火了起来。近几天，前来试色和购买的消费者也有所增加。” 该店员告诉记者。 这款口红在电商平台上也备受关注。 记者查询到情侣产品导购电商，这款口红近期在天猫化妆品套装畅销榜上日销量和交易额均排名第一，月销量超过2万套。
电商平台销售火爆
记者登录网购网站，在一些美妆品牌的电商直播间看到。 直播间封面海报打上“情人节好礼”的标语，直播间背景装饰改为象征浪漫的粉色。 颜色和产品链接均带有“情人节礼物”和“情人节推荐”字样。
张雨格格 摄/
消费者王女士告诉记者，作为一名电商平台的资深用户，每次电商节日促销，她都会选择性价比高的产品购买。 “今年情人节，一些品牌的礼盒非常实用，外观也很精致，我按捺不住，在直播间买了一套口红套装和一瓶香水。”王女士说。 记者在买家评论区看到，像王女士这样的消费者还有不少。 这些买家都在购买链接下评价——“性价比高，包装精美，已经很期待女朋友收到后的反应了。” ”。 “店家耐心推荐了适合我肤质的产品，还给了我很多免费小样。”
此外，记者从电商平台获悉，天猫气垫粉底畅销榜排名第一的产品月销量超过5000瓶； 抖音电商口红热销榜第一名的产品位列整体产品第一，已售出1.4万套。
文字| 记者贾涛文□张玉格格
从关键词的相关性浅谈新店如何开发高分关键词
同等流量需求下情侣产品导购电商，分数高意味着花更少的钱就能获得预期的投放； 同等出价下，得分高意味着获得更高的排名。 同时，高分=相关性好； 高分=良好的点击反馈； 高分 = 更高的投资回报率...高分是每个驾驶员都喜欢听到的。
关于营养或者高分的话，相信你有很多有用的信息！ 那么哪些对于新店来说比较实用呢？ 幸运的是，我接手了朋友的新店，刚刚开了直通车。 在实际操作中，我发现从买家的需求出发可以带来更好的点击反馈，从而提高质量评分。 这是一个很好的起点，欢迎您拍照。
类别相关性和属性相关性
相关性是影响质量得分的重要因素。 我们在设置的时候，通常会先根据产品属性来设置，比如：耳环、复古、925银或者千足银。 有的带有图案，还涉及花卉、植物、小动物、十字形等属性描述。 这是比较常规的，这里不再详细讨论。
其次，有与功能相关的关键字（具有一定的扩展性）。 比如发膜的主要功能是滋养、补水、修复，那么关键词一定要与其功能相关。 即使是“护发素”，也一定是“滋养护发素”或者“修复护发素”，最好等相关关键词点击反馈。 如果设置“控油、调理护发素”等完全不兼容的功能，一方面相关性差，另一方面点击率差。 即使买家看到展示也会更好。 愿望点。 原因很简单：不满足需求。 （这个在我们品类中很少用，因为银饰的功能都差不多，但应该用在美容品类中）
此外，它是与使用相关的产品。 我在之前的工作中经常使用这个。 例如加热帽和发膜。 搜索发罩的人也可能会购买加热帽，因此在加热帽中，您可以将“发罩”设置为关键字。 不过需要注意的是，如果有人搜索“加热帽”，同时购买发罩的可能性就比较小，因为他必须有发罩才需要加热帽，所以一共有九个搜索“加热帽”的 10 人。 有发膜； 如果你搜索“防蒸发口罩”，你肯定不需要加热帽。
人口相关性
对于目标客户需求，除了上面提到的品类相关性和属性相关性之外，群体之间的相关性在实际操作中也非常实用，因为对应的人群有相应的消费能力。
比如我有一个925银的耳环，原价40左右，促销价19.9，核心关键词是耳环。 如果您搜索“耳环”，您可以看到有各种价格范围的耳环。 在展示的页面中，我们的产品完全被淹没了，翻N页也很难看到。 即使质量得分不低、出价很高、展示位置很高，但仍然有高有低：与低价产品相比。 它比谁都实惠，比谁的高端产品都好。 即使产品档次相同，质量相同，买家也很难分辨出来，不得不进一步思考。 大多数人不会做需要时间的事情。 他们第一反应不会被吸引，只是靠边停车。 。
我们的产品对应的人群是一个集合，特定人群在某个价位购买产品也是一个集合。 如何将这两个集合连接起来是我们需要考虑的问题。 于是我搜索了早期的关键词展示，发现情侣耳环的价格集中在20元左右。 至于展示的产品情侣产品导购电商，大家的价格都在20元左右波动。 也就是说，这款产品的价格符合大家的消费习惯。 在此基础上，我们添加了情侣耳环相关的关键词。
另外，精准的关键词对于巩固和提高质量分数有着明显的作用。 一方面，越精准的关键词，相比宽泛的关键词，搜索的人就越少，因此显示量会相对较小； 另一方面，关键词越精准，就越能满足买家的需求，获得点击的可能性就越大。 越高。 因此，关键词越精准，点击率就越高（当图片和标题相同时）。 点击率越高，对系统的点击反馈就越好，点击反馈好的关键词质量得分就会提高。
没关系。 对于大店来说，这并不是一个太纠结的问题，但是对于新店来说：只有有一些基础销量的才会进行促销。 前期基本销量不多，所以可推广的产品很少，产品布局也有限。 未呈现。 推广的产品很少，涉及的关键词也很少，相应的搜索群体也很少，所以点击率和点击反馈就显得尤为重要。 直通车促销不仅仅是花钱吸引流量。 如果失败，可能不是位置的问题，而是其他关键字可能会丢失。
这里插一句题外话：人群定位其实对购物体验影响很大。 比如，对于一个只打算花2块钱买一根发带的人来说，如果5块钱的发带质量不是很高，他就会觉得不值得。 但对于平时花20元甚至几十元、上百元买一根发带的人来说，他说5元的发带在家里刚好能撑住头发就可以了。 由于我对这个产品没有任何期望，所以我买其他东西时就给了它免费送货。 评价时，2元的买家可能会写：不值这个价，外面买两个还可以找零。 几十块钱的买家可能会默认好评，或者就两个字：“好评”。 不同评价对产品转化率的影响是显而易见的，因此交易转化率会影响搜索，并在一定程度上影响直通车。
电商导购夹缝中求转型
SNS式的社交圈、淘宝模特带来的粉丝效应、极高转化率的精准营销……美丽的外表下，电商导购的日子并不轻松。 一方面，淘宝的政策不断变化； 另一方面，微信、来往、微淘、易信等社交平台不断涌现。 在未来不明朗、兵家追赶的情况下，电商导购的独立发展变得越来越困难，接受收购或考虑转型也成为可能。
淘宝脸六月天
有传言称，阿里巴巴正在洽谈收购导购网站蘑菇街。 尽管双方均未直接回应此事，但被业内称为“寄生虫”的电商导购平台却再次站在了风口浪尖。 淘宝和第三方导购平台处于一个微妙的生态系统中。 导购平台的存在相当于淘宝购物的上游入口。 消费者可以直接在导购网站上搜索商品，然后点击链接进入淘宝平台。 另一方面，从数据来看，淘宝商品总数超过8亿，卖家数量超过700万。 巨大的市场需求也成为导购网站的金矿。
在蘑菇街、美丽说等电商导购成长初期，一些淘宝卖家发现可以利用自己的平台带来流量，淘宝对此也容忍了。 然而，当导购平台逐渐成长起来，开始脱离淘宝的控制并呈现出野蛮生长的局面时，后者开始变得警惕起来。 去年5月，马云表示“不会支持上游导购网站继续发展”、“不会支持返利网站”，开始自行探索导购产品。 这被外界解读为阿里巴巴对于电商导购网站的态度开始发生转变。 不过，阿里巴巴随后否认了打压行为。
目前，电商导购平台可分为三类模式：以蘑菇街、美丽说为代表的社区平台，以房利网为代表的返利模式，以及以帮五网、一淘网为代表的返利模式。 搜索比价模式。
新社交产品不断涌现
美丽说、蘑菇街等电商导购网站因其社交属性，最初被视为淘宝的有益补充。 事实上，阿里巴巴也多次涉足社交产品。 业内人士介绍，自2008年起，其陆续推出淘江湖、购物等社交产品，但社交网络注重维系关系，导流效果不明显，促成交易也不理想。 然而，在阿里巴巴投资新浪微博并推出自己的社交产品“来往”后，其对电商导购网站的政策开始“安全”收紧。
今年9月，淘宝宣布旗下官方导购分享平台有站正式向第三方导购网站和开发者开放。 它还宣布成立5亿美元基金，用于投资和支持第三方导购网站等外部合作伙伴。 有业内人士表示，有站的开通是阿里巴巴完善电商生态布局的重要一步，也是对中小导购网站的包容。 不过，这会影响导购网站的独立性。 据北京商报记者了解，此前传闻的蘑菇街并未落户。
此外，随着社交电商的流行，腾讯旗下的微信、网易旗下的易信也开始加入社交产品的竞争，在电商之路上发力。 据一位鞋服小卖家介绍，仅靠朋友圈营销，他每月就能实现20万至30万元的营业额，而且还省去了店面装修等成本。
寻求转型
在淘宝先堵流量、微信后崛起的环境下，导购网站开始寻求转型生存之道。
主打低价的“800 Off”表示，与针对女性共享社区的美丽说、蘑菇街不同，800 Off走的是路边“10元店”的路线。 但导购网站是否有价值，消费者是否会使用。 鼠标投票和第三方平台也将在淘宝不断变化的生态系统中找到新的定位。 也有导购网站明白“鸡蛋不能放在一个篮子里”。 房利网相关负责人表示，目前50%左右的流量将流入淘宝，剩余流量将分给京东、万科等B2C商家，基本摆脱“淘宝依赖”。 最早隶属于淘宝的蘑菇街，除了导购之外，也开始涉足海外代购业务。 业务模式上，依然延续导购业务的佣金方式。
有业内人士提出，电商导购平台庞大的用户量，其实可以支撑品牌引进、发展平台业务、转型为小而美的电商。 上述业内人士表示，美丽说和蘑菇街都进行了多轮融资，其自身价值还是值得肯定的。 美丽说告诉北京商报记者，自成立以来，已获得纪源资本、红杉资本、蓝驰创投、清科创投共计3000万美元投资。
前进的道路崎岖不平
虽然导购网站一直在转型求变，但业内人士表示，基于目前的环境分析，淘宝规则的任何调整都可能对卖家、消费者乃至整个生态产生影响，而导购网站无疑是最受影响的。受到严重影响。 链接之一。 DCCI互联网研究院院长刘兴亮认为，无论是淘宝还是其他B2C，导购网站的命运仍然掌握在别人手中，短时间内没有明确的转型方向。 从目前情况来看，合规、导流、开源成为电商导购应对突发变化的三大主要措施。
曾就职于某知名导购网站的刘女士向北京商报记者透露，与其他业态相比，导购网站在“苦、累、又脏”，但看不到回报的商业模式让她失去了信心。 “导购网站过于依赖平台，一直处于‘拾人牙’的位置。比价网站可能仍然有比较强烈的用户需求，但消费者对风格、图片型导购网站的兴趣正在减弱。”基本上‘可能吗’？不会，当用户对电商平台本身有一定的粘性时，他们就会忘记导购网站。” 刘女士认为，在美丽的外表下，导购网站的产出很难与投资相匹配。
淘宝联盟公布的数据显示，蘑菇街、美丽说等导购网站去年占据了30亿元份额的21%，从淘宝手中拿走了6亿多元。 不过，Alexa数据显示，今年年中以来，主流导购网站流量均出现不同程度下滑。 不过，也有业内人士指出，任何商业模式本身都不是“必胜”或“必死”。 重要的是经营者能否因地制宜、因时制宜、因地制宜地调整商业模式。
北京商报记者邵兰杰、实习生陆一珊
电商导购夹缝中求转型
SNS式的社交圈、淘宝模特带来的粉丝效应、极高转化率的精准营销……美丽的外表下，电商导购的日子并不轻松。 一方面，淘宝的政策不断变化； 另一方面，微信、来往、微淘、易信等社交平台不断涌现。 在未来不明朗、兵家追赶的情况下，电商导购的独立发展变得越来越困难，接受收购或考虑转型也成为可能。
淘宝脸六月天
有传言称，阿里巴巴正在洽谈收购导购网站蘑菇街。 尽管双方均未直接回应此事，但被业内称为“寄生虫”的电商导购平台却再次站在了风口浪尖。 淘宝和第三方导购平台处于一个微妙的生态系统中。 导购平台的存在相当于淘宝购物的上游入口。 消费者可以直接在导购网站上搜索商品，然后点击链接进入淘宝平台。 另一方面，从数据来看，淘宝商品总数超过8亿，卖家数量超过700万。 巨大的市场需求也成为导购网站的金矿。
在蘑菇街、美丽说等电商导购成长初期，一些淘宝卖家发现可以利用自己的平台带来流量，淘宝对此也容忍了。 然而，当导购平台逐渐成长起来，开始脱离淘宝的控制并呈现出野蛮生长的局面时，后者开始变得警惕起来。 去年5月，马云表示“不会支持上游导购网站继续发展”、“不会支持返利网站”，开始自行探索导购产品。 这被外界解读为阿里巴巴对于电商导购网站的态度开始发生转变。 不过，阿里巴巴随后否认了打压行为。
目前，电商导购平台可分为三类模式：以蘑菇街、美丽说为代表的社区平台，以房利网为代表的返利模式，以及以帮五网、一淘网为代表的返利模式。 搜索比价模式。
新社交产品不断涌现
美丽说、蘑菇街等电商导购网站因其社交属性，最初被视为淘宝的有益补充。 事实上，阿里巴巴也多次涉足社交产品。 业内人士介绍，自2008年起，其陆续推出淘江湖、购物等社交产品，但社交网络注重维系关系，导流效果不明显，促成交易也不理想。 然而，在阿里巴巴投资新浪微博并推出自己的社交产品“来往”后，其对电商导购网站的政策开始“安全”收紧。
今年9月，淘宝宣布旗下官方导购分享平台有站正式向第三方导购网站和开发者开放。 它还宣布成立5亿美元基金，用于投资和支持第三方导购网站等外部合作伙伴。 有业内人士表示，有站的开通是阿里巴巴完善电商生态布局的重要一步，也是对中小导购网站的包容。 不过，这会影响导购网站的独立性。 据北京商报记者了解，此前传闻的蘑菇街并未落户。
此外，随着社交电商的流行，腾讯旗下的微信、网易旗下的易信也开始加入社交产品的竞争，在电商之路上发力。 据一位鞋服小卖家介绍，仅靠朋友圈营销，他每月就能实现20万至30万元的营业额，而且还省去了店面装修等成本。
寻求转型
在淘宝先堵流量、微信后崛起的环境下，导购网站开始寻求转型生存之道。
主打低价的“800 Off”表示，与针对女性共享社区的美丽说、蘑菇街不同，800 Off走的是路边“10元店”的路线。 但导购网站是否有价值，消费者是否会使用。 鼠标投票和第三方平台也将在淘宝不断变化的生态系统中找到新的定位。 也有导购网站明白“鸡蛋不能放在一个篮子里”。 房利网相关负责人表示，目前50%左右的流量将流入淘宝，剩余流量将分给京东、万科等B2C商家，基本摆脱“淘宝依赖”。 最早隶属于淘宝的蘑菇街，除了导购之外，也开始涉足海外代购业务。 业务模式上，依然延续导购业务的佣金方式。
有业内人士提出，电商导购平台庞大的用户量，其实可以支撑品牌引进、发展平台业务、转型为小而美的电商。 上述业内人士表示，美丽说和蘑菇街都进行了多轮融资，其自身价值还是值得肯定的。 美丽说告诉北京商报记者，自成立以来，已获得纪源资本、红杉资本、蓝驰创投、清科创投共计3000万美元投资。
前进的道路崎岖不平
虽然导购网站一直在转型求变，但业内人士表示，基于目前的环境分析，淘宝规则的任何调整都可能对卖家、消费者乃至整个生态产生影响，而导购网站无疑是最受影响的。受到严重影响。 链接之一。 DCCI互联网研究院院长刘兴亮认为，无论是淘宝还是其他B2C，导购网站的命运仍然掌握在别人手中，短时间内没有明确的转型方向。 从目前情况来看，合规、导流、开源成为电商导购应对突发变化的三大主要措施。
曾就职于某知名导购网站的刘女士向北京商报记者透露，与其他业态相比，导购网站在“苦、累、苦”方面走在行业前列。肮脏”，但看不到回报的商业模式让她失去了信心。 “导购网站过于依赖平台，一直处于‘拾人牙’的位置。比价网站可能仍然有比较强烈的用户需求，但消费者对风格、图片型导购网站的兴趣正在减弱。”基本上‘可能吗’？不会，当用户对电商平台本身有一定的粘性时，他们就会忘记导购网站。” 刘女士认为，在美丽的外表下，导购网站的产出很难与投资相匹配。
淘宝联盟公布的数据显示，蘑菇街、美丽说等导购网站去年占据了30亿元份额的21%，从淘宝手中拿走了6亿多元。 不过，Alexa数据显示，今年年中以来，主流导购网站流量均出现不同程度下滑。 不过，也有业内人士指出，任何商业模式本身都不是“必胜”或“必死”。 重要的是经营者能否因地制宜、因时制宜、因地制宜地调整商业模式。
北京商报记者邵兰杰、实习生陆一珊
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